培养 激发团队的“狼性”

招商部  袁翰卿

曾经有一本书的扉页写了这样一句话：“如果人类没有发明枪支，统治这个地球的将是狼，而不是人。真正的百兽之王不是老虎，不是狮子，而是狼群。”为什么会这么说，因为狼具有三大特征，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠的毅力，三是狼群有强烈的团队合作能力。而这些正是我们整个招商部需要学习的精神。

我一直认为：在生活中，我们应当相互谦让；而在工作中，我们需要的不是羊圈里相偎取暖的羔羊，而是内心充满血性、嗅觉敏锐的草原野狼。

首先，你要知道客户在哪里，如何去引导客户的需求，激发客户的需求从而创造客户。其次，要有狼的危机意识，不为一时的成功而自满，不好高骛远，眼高手低。未雨绸缪，敏锐观察，仔细分析，精准定位；一旦锁定目标，坚决果断出击，绝不等待。为了训练部门员工的嗅觉，我会为他们创造机会。但机会是留给有准备的人的，谁的嗅觉敏锐，谁就会有所收获，甚至有可能成为带领狼群的头狼。

据统计，狼群平均在十次狩猎中只有一次是成功的，即有90%的失败率，但在狼群的字典里完全没有“失败”和“放弃”。狼群通过不断的训练和准备，周密的计划和沟通，为的就是那十分之一的机会。正因为有这种精神，狼群才能从险恶的自然环境中脱颖而出，成为陆地上食物链的最高级别。而销售也一样，也许在成功找到一个目标客户之前，我们会失败九十九次。但只要有那百分之一的机会，我们就要去争取，去拼搏，去触摸那百分之一的成功希望。谁更执着，谁更有耐心，谁就有可能捕猎到鲜美的饕餮。

狼喜群之，群而发之，群而进之，目标出现，群而攻之。狼对于目标的攻击，配合默契，各司其职，有条不紊，协作精神令人赞叹不已。狼群的作战特点彰显了个体与团队的重要性。我们也需要有团结合作的精神，却又不能失去每个员工的个性，我们要努力让每个员工各司其职，相互配合，增强团队凝聚力，这是最重要的，也是狼群最鲜明的特点。只有部门员工相互配合，相互协作，各司其职，我们这个团队才能在市场上征服一切，才能为公司创造最大化的利益。