论“流氓销售”与“销售流氓”

集团董事长  杨军营

没有习惯成为习惯、没有规矩成为规矩，实质上也挺难得的。

“这个世界我们谁也改变不了，只能改变的是自己”看到这句话时，还有不少人认为这是消极的表达；然而，当换成“永远要找内因，多反省自己”似乎又显的正确起来；把自省后的行动当成习惯，才会进步！

当任何政策规定出台、执行时不要以对抗政策规定的心态出现，先去认可、理解、执行、适应才是王道。

我们不能因为极个别人的反对和消极而改变，当政策确有弊端、漏洞时，大家都会寻找，去钻政策的空子，因为大家都不傻！当然政策的制定者也会打补丁，同时与实际不太相符的条款也会修订。

公司办事处现有终端医院1100余家；

年纯销超过百支的不到20%；

年纯销50-100支的占10%；

年纯销10-50支的医院占70%。

这些医院是公司和大家花费了大量人力、物力、财力开发，更有很多医院开展了手把手教学，甚至有医院多次教学，有些医院有开发费，很多专家参会学习过。凭什么让这么多医院形成“僵尸医院”？徒有开发虚名，而无纯销之实。为了开发医院，但不跟踪上量的医院开发就是耍流氓！

有些业务员拜访，到医院签到后和主任联系，主任忙或不在，转身签退结束拜访，时间只有5-10分钟，请问这也是正常拜访？

当你在医院门口点击拜访，走到拜访科室也需5-10分钟吧？就算主任把你当作习大大到访，张开双臂，打开办公室大门，伸出双手迎接你也需要时间吧？你也不能千言万语汇成一句话“主任你好，辛苦了！”转身就走吧？这样的拜访、这样的销售过程不是耍流氓是什么？

有些业务人员一人手持多机、身兼多职；更有甚者自已外出旅游，红圈手机交由其他人打卡、点击、拜访；这是强盗，隐形强盗！公司要求不能兼职，你认为工资低、政策不好或你认为你能力强、业绩好、你先要分析一下是否是你的功劳？去除特殊因素，你的业绩在哪里？如你认为公司慢待了你、没有让你发挥能力、你没有得到应有的高额报酬，送你一句话，“良禽择木而栖”！

一手多机，身兼多职的销售精英们，你们是不是“销售流氓”？天宇绝不允许这种“精英”存在！

有人有牢骚、冤屈、怨言这都是正常的，你生存的社会空间是多元的，不是真空空间；是需要大家互容共生，而不是一枝独秀的野蛮生长！

说的过的，请大家包容；说的对的，请大家理解；大家有不同意见的，也可和我沟通；表述词不达意的，可以商榷；认为说的错误的，请大家斧正！