打造天宇“狼性”营销团队

营销副总  张宇

《狼图腾》这本书，商者学其团队战斗和强悍的纪律，学者读其艺术性，哲人反省狼的生存哲学……而我则站在销售角度，从狼性与销售的职业性进行融合。

狼性一：目标明确，定位准确

狼性： 狼不会轻易改变目标，从一开始就选择羊群里最慢、最弱的，一直紧盯不放，寻找最佳的时机出击； 

销售：要有明确的目标，避免盲目的进攻；不断修正，以确保不偏离目标；目标不要太多，避免分散精力。

狼性二：知己知彼，百战不殆

狼性：狼会在攻击之前会花费大量时间观察对手和周围环境，并善于借助天气、地势、心理来提高攻击的成功率；

销售：高手注重准备，不打无准备之仗；了解对手，才能最大限度的发挥自己的优势，确保成功率；精心准备，让客户看到你的专业水准，从而信任你，对你有信心；我们不会有第二次机会给客户良好的第一印象，不要输在第一步；要最恰当的利用资源；观察对手，因为是对手让我们成长。

 狼性三：追求效率，务实以待

 狼性：狼的一生，极少失手，因为，其目标明确、观察细致、出击迅猛。

 销售：追求效率，事先做好严谨、周密的计划，一步一步去付诸实施。

狼性四：团队合作，众狼一心

狼性：在草原上捕猎的过程中，尽管单独一只狼也能捕获猎物，但狼群为了尽量多的获取猎物，必须依靠团队作战。

销售：每个人都代表自己的公司，维护团队的利益，一致对外；不推卸责任，勇于承担，否则会降低团队的凝聚力，形成内耗；充分利用团队的力量来达到销售目的。

狼性五：自立自强，战斗一生

狼性：狼出生就开始接受独立的生存训练；狼的一生是战斗的一生，斗争是狼生存的基调。

销售：勇于承担更多的责任，让自己去成长；是对手让我们成长，不断投身战斗中，才会更强大。

优秀的狼性营销团队是公司营销业绩的重要保障，营销人员犹如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为产品实现销售价值的一线战士，让我们向天宇拥有“狼性”的战士们致敬！